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本草女人香市场加盟运作最新方案(2015版)


权健本草女人香中国市场加盟运作最新方案


 

  一、根据市场情况,为了提升加盟店销售和增强会员消费能力现进行如下调整:

 

  1、会所和专卖店进货价均为买一赠一,会所首单进货为15万,可直接报10.5万零售业绩(每个城市限一家)。专卖店首单进货为5万,可直接报3.5万零售业绩。(首单进货不享受促销品,同时不需缴纳10%运营费。)

  2、会员与经销商价均为买一赠一,积分为1:1,赠品需缴纳10%运营费;

  3、会所重复进货每次满5万元,享受赠品5万元、促销品(化妆品)3万元,赠品和促销品部分合计8万元,需缴纳10%运营费。专卖店重复进货每次满3万元,享受赠品3万元、促销品(化妆品)1万元,赠品和促销品部分合计4万元,需缴纳10%运营费,以此类推。

  4、购买本草产品在专卖店可申请成为会员,购买化妆品以外的产品报单需加10%运营费。 

  5、会所代理费为:按会员订货的10%作为代理费用。 

  6、专卖店服务费为:按会员报单的6%作为服务费。 

  7、专卖店须向公司直接订货、报业绩,由公司统一向当地会所发货。

  8、没有会所地区,公司可直接向专卖店发货,专卖店可享受向会所进货时同等的待遇。

  9、会所及专卖店加盟如不是会员的可赠送1个经销商资格。

  10、会所加盟费为5万元整,专卖店加盟费为2万元整。(此为试运行价格)


  二、根据市场政策调整之有关规定:

  1、 政策自发布之日起,业绩申报和所欠货品一律按新政策实施;

  2、 本草莲液积分为2520PV,专卖店首单进货如订购莲液不能超过10套,会所不超过30套,首单申报总业绩积分不变;莲液重复进货买一赠一,赠品需缴纳20%运营费;

        3、 会所区域要求:

        ① 一类城市每个区域只可开设一家会所,主城区不超过三家;

        ② 二类城市50万人口只可开设一家;

        ③ 三类城市只许开设一家会所;

        ④行政区达不到50万人口、两个区总计不超过150万人口的,可以两个区开设一家;

  4、 专卖店可延伸至乡镇级,专卖店在本城市内可自由选择服务好的会所提货;

  5、 开设会所则可赠送专卖店资格;

  6、 专卖店区域保护面积为半径3公里和20万人口(按人口总数计算)相对选择;

  7、 会所在本区域内有选择任何地方开设的权力;

  8、 会所和专卖店保证金均为1万元;

  9、 如有不愿意为市场服务的会所及专卖店,公司可在旁边开设工作室为市场服务。注:此规定在公布之日起开始实施。


         区域划分

   以县、市自然行政区每30万人口为标准设立本草女人香会所;以县、市自然行政区每20万人口为标准设立本草女人香专卖店;会所商圈保护为半径5公里,专卖店商圈保护为半径3公里(直辖市、沿海发达城市酌情另计)。

  

        会所、专卖店资格取得

  交纳3万元加盟金、20万元进货款,取得本草女人香会所资格,会所4.8折购货。会所营业面积需达300平米以上。会所销售本草女人香所有产品,及操作专业化的美容、身体理疗、休闲项目。


     交纳1万元加盟金、5万元购货款取得本草女人香专卖店资格,专卖店5.2折购货。专卖店面积需达100平米左右。专卖店销售本草女人香(除本草润肤沐浴散、本草梳理散、本草平安散外)的产品,及操作标准化的美容、身体项目。

  另外会所和专卖店享受节假日、换季等时节每年6—12次高额度的产品优惠。

  公司业务员在专卖店、会所的会员优惠基础上享受产品、服务项目八折优惠,并享受拓展顾客消费额的20%返点。


   会所、专卖店、公司业务员都享有代理公司拓展业务的权利,并享有拓展市场零售业绩的奖励。


   营销政策优势


   店铺的利润不仅在于进货折扣还在于销售量,本政策利于市场快速拓展和品牌效应的形成,使店铺利于拓展和产品销售。


  会所和专卖店满足不同人群的需求,优势互补,互相促进。会所以高端的环境满足高端养生、美容、休闲人群的需求,高端美容、养生项目本微利丰。专卖店具备地利优势,利于品牌效应建立,以销售为主,满足终端人群需求同时是会所服务项目的宣传窗口。

  加大了业务员拓展市场的零售业绩计算,利于市场拓展,业务员优惠机制达到业务员和店铺的双赢。


        如果说本草女人香产品的上市引领了医学美容的先河的话,那么目前公司公司又一次掀起了经销商参与权健的热潮,第一,本草女人香产品会员制,报单的介入,可以直接让经销商通过渠道导入产品与消费者手中;第二,本草女人香专卖店必将成为下一步经销商投资代理的高潮,甚至其价值的体现会超过服务中心专卖店,因为公司优厚的奖励制度与分配,产品折扣的严格把关与市场定位,这些都决定了权健公司前瞻性的市场战略眼光与布局!叹服!叹服!

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评论人:虞琪2015-10-09
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