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如何带出一支精干的团队?


如何带出一支精干的团队?

观念不变原地转,观念改变天地宽

  有做直销的朋友问我这样一个问题:你是如何带团队的?与直销行业里带团队有什么不同?这位朋友告诉我,他做了两年多的直销,做到后来怎么做着做着就没有人了呢?这里引出了一系列的问题,其中最主要的问题就是如何带团队?其实,这个问题涉及到两个方面问题:一个是如何待人的问题,一个是如何做人的问题。其实说白了还是如何做人的问题。这里谈几点我对团队建设问题的思考,供直销界的朋友参考。

       我们大家都知道,直销是真诚待人的事业,来不得半点儿的虚伪和骄傲。

  我曾经给直销行业下了一个很辩证的结论,那就是:直销很容易做,但直销又很难经营!因为它非常适合于普通老百姓从事,但它又决不是一个普普通通的老百姓所能做好的!

  为什么说直销生意很容易做呢?因为它太简单了,简单到不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。但为什么又说这个行业不太适合一般人经营呢?因为这个行业确实很难,它需要考验一个人方方面面的素质和能力。我曾经给商业界的成功人士归纳出五大成功要素,我觉得这五大成功要素也同样适用于直销行业。这就是:真诚、胸怀、境界、心态和毅力。这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。下面我就分别谈谈这五大成功要素。

       一、真诚。

  真诚,就是要求你对你的合作伙伴要付出真心,要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹,甚至亲生父母一样。如果你能做到这一点,可以说,你的直销事业已经成功了一半。

  我记得去年在湖南长沙参加一个直销培训会议。会议期间我和直销界的一位朋友住在一起,他当时问了我一个问题:为什么我的团队伙伴总在减少?我说,因为你缺少两个字:真诚。一年后,他给一位在直销界做了13年的团队领袖打电话,这位领袖告诉他的同样是这两个字。

  我经常问的一个问题就是:你真心关心你的伙伴了吗?你能给你的伙伴带来什么呢?你是想着让你的伙伴发展进步?你还是一心只想着自己挣钱呢?

  这里我告诉你一个真理:“追着钱跑的人,你将永远得不到钱!让钱追着你跑的人,你将会拥有很多财富!”如果你每天只想着自己挣钱,你就不可能得到财富;你如果想着让你的伙伴挣钱,你才会得到更多回报!这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功,你将会更成功”的道理。

  我们有很多朋友在传统行业里做得很优秀,你把他放在任何一个岗位,他都会做得很出色。但是一提到做直销,他就不行了。为什么?因为他还没有真正把直销看懂。说实话,直销对“人”的要求是很严格的。直销是一所培养人才的大学。在这里,你可以学到很多大学书本上学不到的东西。你如果能在直销团队里沉下心来学习四五年,你人生的最重要一所大学就毕业了,可以说,你以后做任何事情都能够胜任。因为直销考验着一个人方方面面的能力。

  二、胸怀。


  什么是胸怀?胸怀就是你面对他人和面对困难时,表现出的一种强于常人的能力和气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度、胸怀,从另一个角度讲,是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷,不斤斤计较。我经常说的一句话是:你的胸怀有多宽阔,你的直销事业就有多宏大;你的境界有多崇高,你的直销事业就有多深远。

  直销应该是一个人建立的终生事业。当你和你的伙伴建立起这种合作关系之后,应该说这种一生的情缘就已经结下了,如果不出什么意外的话,你们应该算是一生的朋友了。

  但是,这并不是说,这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因为经过了一段时间的合作之后,你的伙伴很快就会发现你身上存在的优缺点,如果是一般的小毛病,他或许还能够容忍,但如果是你品质方面的问题,他很可能就会离你而去。

  我们有很多合作伙伴在做了两年的直销之后,其伙伴越来越少,究其原因,就是因为在胸怀这个问题上出现了问题。说白了,他还不知道自己拿什么在和伙伴合作。

  你要经常问自己的问题是:我有胸怀吗?我表现出境界了吗?

  当你的合作伙伴发现你有这样那样的缺点甚至没有胸怀时,他肯定会离开你。为什么?因为任何人都不愿意跟一个没有气量,没有胸怀的人长期绑在一起,更不要说一起做事。

  我们知道:直销是一个流失率很高的行业,其中一个很重要的原因,就是你的伙伴发现你没有胸怀。很多情况是这样的:这家公司不错,他没意见;这家公司的产品也不错,他也很喜欢;但他为什么选择退出了呢?就是因为这个团队的领导人没有胸怀。因为他跟你在一起不舒服,你这个团队的环境让他不愉快。直销是一辈子合作的事业,谁愿意跟一个小家子气的团队领导“合作”一辈了呢?他不可能跟着你受一辈子“苦难”,所以他只能放弃。

  我经常问团队领袖的一个问题是:你能给予你的团队伙伴些什么?你能给他带来什么?我觉得这很重要。如果你不能带给你的合作伙伴更多东西,你不能让他成功,那你最好就不要拉着他的手,还是放他一马,让他自由去选择。

  在直销的前期阶段,有很多朋友是冲着你这个人走进直销行业的。如果你不能给别人更多东西,他就会离你而去。

  所以,直销对人的要求是很严,特别是团队领袖。每个人都会在这个事业里成长、成熟。要想获得直销事业的成功,你就必须拥有自己的团队。而要成为一个团队的领袖,你必须具有胸怀。

  三、境界。

  什么是境界,说白了,就是一种毫不利已,专门利人的大公无私精神,是一种崇高的人生品质。遇事处处先替别人考虑,勇于牺牲个人利益,勇于奉献的精神。

  做直销最讲究的就是这种真诚奉献、大公无私精神。这种无私奉献精神,表现出来的就是人的品质和境界。

  我认识一位直销界优秀的团队领袖,他经常挂在嘴边的一句话就是:“做直销,我自己可以不挣钱,但我一定要让我的伙伴挣钱。”他就是用这种思想指导自己行动,在短短的不到两年的时间里,他亲手带出了8支团队,结果,他自己荣升为最高级别,拿到了公司的最高奖励。有一次我问到他,你是怎么想的?他告诉我:很多直销商缺乏奉献精神,眼睛只盯着自己和伙伴那点业绩,开口闭口就是“你这月完成多少业绩”。那实际上是在变相地跟合作伙伴要钱,是在跟钱干,那不是在做事业。做事业,就不要开口闭口谈钱。

  真正的团队领袖,不是问你的伙伴这个月完成多少业绩,而要时刻问问自己:我这些日子给伙伴带来了什么?我为伙伴奉献了什么?我能够给伙伴多少帮助?

  这就是胸怀,这就是境界。这就是直销团队领袖所必备的基本素养和修养。

  四、心态:


  我们常说,做直销做的是99%的心态,1%的方法。为什么?因为心态对于直销,真的非常重要。但是,在实际工作中,我们常常看到相反的做法,那就是很多人过多地关注结果。

  我们知道,直销做的是一种长期的生意,短时间很难见成效。很多人就坐不住了,问他的上级指导:“你不是说直销很快就能挣到钱吗?”很多人在进入直销以后很短时间就离了团队,原因有很多,但其中最主要的一个原因,就是他在进入直销领域之前,没有做好心理准备。

  谦虚是心态的另一种表现形式。我常问我朋友的一个问题就是:你到这个团队里干什么来了?你是来学习的,还是来显示自已的才华?

  在直销团队里,每个人都是新人的老师,新人一定要谦虚。但就是这么一个简单的标准,很多人很难做到。说到底,这是一个心态的问题。

  我这里谈的心态,一方面是说,要有虚心学习的态度;另一方面是说,要有一个长远的心态。

  急躁是直销伙伴普遍存在的最致命问题。很多直销人是在听了他的上级介绍人一节课后走进直销的,因此在很多人脑子里可能就有了一个错误的印象,认为只要进入直销,就可以挣大钱。因此,当他经过几个月的努力之后并没有如他所愿挣到大钱,他就有些着急。还有一种人嫌赚钱的速度慢离开了团队。这种急躁情绪在直销行业相当流行。很多人一进入就明确表示,就是为挣钱来的。因此,他所采取的每一个行动,都明显地暴露出了动作的变形。

  我们知道,直销是一个很讲究规则的行业,很多直销公司都有自己的系统。系统就是这个行业的规则。我常常把直销系统比作钢轨。大家都按照一定的规则办事,这个事业就很容易成功。相反,你不按规则办事,你就有可能被淘汰出局。因此,心态在直销行业显得尤为重要。人往往是在克服困难的过程中,产生勇气、坚毅和高尚的品格。

  积极的人生态度,就是乐观向上,永远朝气蓬勃。如果一个人的心灵充满了善良、高尚、诚实、和谐的思想,那么这个人的一生都是充满阳光的。你给予别人的是爱,你收获的就是爱。

  五、毅力


  简单地说,毅力就是坚持正确的方向,始终不移地完成既定目标的态度和决心。

  毅力是对自己感兴趣的事情的负责和执着,一种完成艰难任务的持久力。

  直销,做的是一种胸怀,你的胸怀有多宽广,你的直销事业就有多宏大;直销同时做的又是一种境界,你的境界有多崇高,你的直销事业就有多深远。

  人是应该有一种精神的,这就是坚持到底的精神。

  我们观察生活中有很多事情,只要你坚定地一步一个脚印去走,都会成功的。很多人在做很多事的时候,坚持了几年,最后成功了。当有人问到他取得成功关键问题时,他总会告诉你,之所以走过来了,就是因为我坚持了。因此,毅力这个东西在直销领域显得非常重要。谁能够坚持下来,谁就一定是这个领域的最大赢家。

  选择健康产业就是选择人生,金钱,家庭,财富。比尔.盖茨在《未来时速》中提到,如果微软公司在十八个月内不更新,将会被这个时代所淘汰!今天的市场经济不仅仅是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代!谁学习力强,快,准,观念改变的快,就能把握未来,用有未来!在中国,公认的国内第一CEO当属海尔的张瑞敏,他说过:观念不变原地转,观念改变天地宽!

  作家乔许.比令斯说过:阻止我们成功的并不是我们不懂的事情,那些我们深信不疑,但其实不然的事情,反而是我们最的大的阻碍!对于一个商人来说,我们更应该明白一个道理:所有的大生意,只有量变才能决定质变!一个生意大与小,往往不取决于利润空间,而取决于量!在这个世界上,做生意的人,有三种存在的形态:小生意人卖产品,是做事的人;大生意人买理念,是做市场的人;更大的生意人卖健康,是做趋势的人!

  逆水行舟,不进则退!对于我们个人创业来说,在这个复杂多变的市场环境中,是一个不断挑战自我,战胜自我,完善自我,脱变的过程!如果一个人放不下旧有的关点,做事的方式,很可能用不了几年,就坏被淘汰出局!如果你已经登上了一坐山峰,想要征服比这坐更高的山峰,就必须从这坐山上走下来,否则就永远无法登上另一坐更高的山!

  当比尔.盖茨成为世首富界首富后,曾经有记者采访时问道:盖茨先生,能告诉我们你成功的密决是什么?盖茨先生答道:我之所以成为首富,主要原因是眼光!小生意人看眼前,大生意人看五年,如果一个人没有洞悉未来的眼光,对自己所从事的行业看不到未来,那么他自己也没有未来!就因为比尔.盖茨的眼光,改变了整个人类社会,把人类社会从工业化时代推进信息化时代!就因为他的眼光,改写了人类历史发展的进程!1992年,当比尔.盖茨找朋友投资他的电脑公司时,他说到,在未来五年,十年之后,在全球的各个角落里,每个家庭,每个办工桌上都会有一台微型电脑,他们的电脑里都要配套我研发的软件,这是多大的市场空间呀!但是很多人拒绝了他,他没有想到的是,当初和比尔.盖茨合作的人,现在还呆在家里每年都有上亿美金的收益!

  使十三年前,还没有健康产业,但是到了2011年,健康产业给美国带来2000亿美金的收益!当时就已经达到了美国汽车总产值的一半!到2011年,将超过一亿美金!足足有五倍的增长!而且是全球性的现象!对于全球发展的市场,相对于人口最庞大的国家--中国,据统计2010年健康产业的收益也将达到2000亿美金!这才仅仅是个开始!比而.盖茨公开说:二十一世纪个人财富能超过他的人,不在IT行业,而在保健行业!中国有这五千年的养生文化基础,铁定在未来几十年将改写全球保健领域的历史!

  所有成功的人,重要的因素就是机会!时势造英雄很容易!英雄造时势就很难!世界经济界的一致提出:中国市场是全球最大的一块蛋糕!那么对于我们个人来说,难道这不是最大最后的机会吗?

  在过去几十年,七十年代做微波炉的,已经成为百万富翁;我说的是美金!八十年代做录音机的成为千万富翁;九十年代做电脑互联网的则成为了亿万富豪!而这些机会都已经过去!未来能让我们中国GDP快速增长的行业;是保健行业,也就是重复消费。

  过去几十年的市场发展事实证明,生产者并不是唯一的受益者!在未来分到最大的蛋糕的将是健康产业的分销商!在过去,分销产品让沃尔玛成为全球500强之首!亚马逊因为销书籍,而成了全球最大的网上书店!在中国用家电器行业的分销商国美电器,分销产品,连续三年,荣登中国十大富豪榜之首!

  直销,作为营销史上一次划时代的革命,它将打破财富分配链财富集中制的格局!世界顶级的经济学博士比尔.奎恩在《生产消费者力量》一书中明确指出,过去生产者赚钱,消费者花钱,而生产消费者是在消费的同时可以赚钱,是全民消费,全民参与的过程!传统的消费模式将慢慢退出历史的舞台!做产品的分销,实际上是建立行销通路的是事情,而不是让你做产品的销售,服务,转介绍这样抵层的工作!真正好的营销是怎么整合最多的资源--人力,物力,财力为我们工作!在这个消费链上,我们既是消费者,又是经营者!我们和生产型的企业,销售型的企业创造同等价值的利润!随着科学技术的不断的发展,生产型的市场格局已经转画为销售型的市场格局!也就是说,在未来,谁拥有销售通路,谁就拥有了世界财富!

  那些上市公司的老板,为什么永远是大完高尔夫球就会去收钱?为什么跟我们不一样?因为这些人每天做的事,就是找到更多的人才,创造系统,复制系统,拥有系统,但是一定要参与系统工作!未来的富人就是这样产生的,你准备好了吗?健康财富在你手中!


 
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